В большинстве случаев, сотрудники автосалонов не занимается оценкой подержанных машин. Новый или б/у, автомобиль продается по той цене, которую назвал начальник, в то время как работа продавца ограничивается исключительно реализацией товара. Что же делать, если, не имея опыта, однажды вы получаете приказ самостоятельно определить стоимость машинки с пробегом? Смело беритесь за работу! Всевозможные интернет-калькуляторы, а также тематические сайты, посвященные продаже подержанных автомобилей, помогут вам подобрать оптимальную стоимость любого транспортного средства, вне зависимости от года выпуска и состояния. Просто введите определенные критерии в таблицу, и вы получите соответствующий диапазон цен.

Однако не стоит доверять электронике на все 100%. В каждом правиле есть исключения, даже в оценке б/у машин. Вы всегда можете довериться своей интуиции и поставить цену чуть ниже рекомендуемой, чтобы побыстрей продать авто, или чуть выше, чтобы получить большую прибыль. Не забудьте также обозначить небольшой диапазон для маневров. Установите цену чуть выше той, которую вы хотели бы получить. Например, если вы планируете продать машинку за $12000, накиньте сверху $500. Клиент охотнее пойдет на сделку, если вы сделаете ему скидку, снизив стоимость товара с $12500 до $12000. По сути, и вы получите сумму, на которую рассчитывали, и покупатель останется доволен. Другое дело, если машину возьмут без торга. В таком случае, вы смело можете списать лишние $500 на счет своей блестящей интуиции и безупречного дара убеждения.

Возможно, вы замечали «смешные» надписи на ценниках, которые завершаются цифрами 995 или 99, например, $12999. Возьмите этот прием себе на заметку. Многие люди воспринимают число $12999 как 12 тысяч с копейками, а не 13 тысяч без одного доллара. Любопытная особенность, не так ли?

Есть и другой прием. Если же вы не хотите, чтобы вас сочли профессиональным продавцом, который пытается всучить клиенту плохую машину за высокую цену, изобразите простоту и незнание. В человеческой природе доверять «простым» с их точки зрения людям, а не продавцам со стажем, ибо их считают более честными. Постарайтесь только не перейти грань.

Помните, что цена машины падает со временем, и чем раньше вы ее продадите, тем лучше. Будьте готовы к переговорам, испробуйте различные тактики, и вы непременно добьетесь успеха!